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80%剛接觸信息流優(yōu)化的朋友,容易忽略這些問題…(附信息流優(yōu)化師求職信息)

日期:2017-05-24 點(diǎn)擊:3243
導(dǎo)語:80%剛接觸信息流優(yōu)化的朋友,容易忽略這些問題…(附信息流優(yōu)化師求職信息)

上周接觸了今日頭條KA職位的負(fù)責(zé)人,聊到 “eCPM”這個(gè)概念,突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)點(diǎn)我之前是完全忽視了的。而這件事情也引發(fā)了我對(duì)于信息流優(yōu)化新的思考,所以接下來就從“eCPM”開始,和大家聊聊,在我們投放廣告的過程中,還有哪些容易被我們遺漏的點(diǎn)。大家都知道,其實(shí)信息流廣告的本質(zhì)就是讓產(chǎn)品在合適的時(shí)間、合適的場景向合適的人展示,廣告即內(nèi)容。而信息流廣告優(yōu)化的本質(zhì),則是爭取到更多的流量,并讓這些流量更優(yōu)質(zhì)。所以,信息流廣告有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):有量(展現(xiàn)和點(diǎn)擊)和轉(zhuǎn)化(素材、著陸頁)。首先,要有流量,流量在哪里?如何獲取更多的流量?今日頭條到去年底就已經(jīng)有7800萬日活,流量大大地有,但是如何在媒體上把這些流量爭取一部分給自己的賬戶呢?這個(gè)需要迎合平臺(tái)的系統(tǒng)機(jī)制去做一些操作。流量在哪里?你的流量在哪里,取決于你的定向在哪里。在這個(gè)平臺(tái)上,你的目標(biāo)客戶占比有多少?用戶平時(shí)關(guān)注哪些資訊?哪個(gè)時(shí)間段最活躍?哪個(gè)年齡段分布比較多?根據(jù)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)來定向,尋找到自己的目標(biāo)客戶,賬戶的定向直接影響的就是流量是否精準(zhǔn)。流量越精準(zhǔn),CPA、ROI的數(shù)據(jù)才會(huì)越漂亮。所以做好定向,才能找準(zhǔn)你的流量。然而對(duì)于一個(gè)新賬戶來說,最重要的不是定向,而是接下來要說的這個(gè)問題——如何獲取更多的流量?第一,先了解eCPM概念,百度百科解釋如下:劃重點(diǎn)是廣告收入。eCPM是媒體用來衡量廣告賬戶競爭力的,媒體要做到利潤最大化,就需要把流量分配給更有競爭力的廣告,賬戶的這個(gè)指標(biāo)越高,媒體越愿意把平臺(tái)的流量分配給它,自然它能獲得的曝光就會(huì)越大。因此,對(duì)于廣告主來說,要想得到更多的流量,就必須了解eCPM。eCPM=CTR*CPC【CTR是點(diǎn)擊率,CPC是后臺(tái)出價(jià)】舉個(gè)例子:廣告主A的CTR是1%,后臺(tái)出價(jià)為0.6元;廣告主B的CTR是2%,后臺(tái)出價(jià)為0.5元,僅從出價(jià)看,似乎是A的競爭力比B強(qiáng),但是實(shí)際情況可能是B會(huì)獲得更多的流量,根據(jù)上面的公式算法,A的eCPM為6,B的eCPM為10,B的廣告會(huì)有更多受眾愿意點(diǎn)擊,能為平臺(tái)帶來更多收益,因此B的流量自然會(huì)分配更多。從上方公式中,我們也看出來了,媒體也是需要盈利的,廣告主要想獲取更多的流量,不僅需要一個(gè)合理的CPC出價(jià),CTR也更加重要。如何提升CTR?來,說出你們心中呼之欲出的那兩個(gè)字——素材!優(yōu)秀的素材能更有效地刺激CTR上漲,同時(shí)也關(guān)系到轉(zhuǎn)化,素材就成為了信息流廣告投放環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán),流量和轉(zhuǎn)化都靠它。關(guān)于素材如何優(yōu)化,艾奇幾乎每周都會(huì)推一到兩篇文章來說這個(gè)事情,而現(xiàn)在市面上90%的信息流優(yōu)化文章都在說如何優(yōu)化素材,所以本文就不贅述了。既然聊的是信息流優(yōu)化中容易被忽視的問題,筆者就要聊一聊廣告位的選擇。每個(gè)平臺(tái)的廣告位都不止一個(gè),今日頭條、UC和一點(diǎn)資訊都是有大圖、組圖、小圖,這些廣告位都需要準(zhǔn)備不同的素材,都有不同的側(cè)重點(diǎn)
而我們?cè)谛畔⒘魍斗诺膶?shí)際過程中,對(duì)于不同的廣告位置,也要設(shè)置不同的廣告計(jì)劃去測試,同樣的素材,在不同的廣告位置下,也可能會(huì)出現(xiàn)截然不同的效果。只有測試,才能讓你知道,你的產(chǎn)品適合什么位置,和什么樣的素材。流量有了,落地頁至關(guān)重要
有了CTR卻沒轉(zhuǎn)化(這兒說的轉(zhuǎn)化是獲客數(shù)轉(zhuǎn)化,比如咨詢量、注冊(cè)量),這錢花的肯定也特別冤枉,因此我們還得有優(yōu)質(zhì)的落地頁來承接轉(zhuǎn)化(做APP下載的朋友請(qǐng)自行把APP STORE那一套對(duì)接過來……)。落地頁的重要性對(duì)于所有的廣告投放都是必須要求的,不管是搜索引擎還是信息流轉(zhuǎn)化都是看落地頁的,通過數(shù)據(jù)觀察要是轉(zhuǎn)化率不行的話,首先應(yīng)該檢查的就是落地頁,同時(shí)關(guān)系到成交轉(zhuǎn)化率和ROI。落地頁需要注意的幾點(diǎn)要求如下:
1、真實(shí),與業(yè)務(wù)相關(guān)性強(qiáng),從自身的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)出發(fā)制作落地頁,不能只為了轉(zhuǎn)化而轉(zhuǎn)化,這一步,還得考慮ROI。2、落地頁除了內(nèi)容(促銷消息、活動(dòng)信息、時(shí)間周期、價(jià)格、質(zhì)量等),還需要注意排版,色彩搭配,布局美觀等問題。3、落地頁必須和廣告素材相搭配,風(fēng)格統(tǒng)一,不能感覺素材是一個(gè)風(fēng)格,落地頁是一個(gè)風(fēng)格,這樣看到廣告真正有興趣點(diǎn)入的人,也會(huì)懷疑自己是不是點(diǎn)錯(cuò)而流失,降低轉(zhuǎn)化率。4、多準(zhǔn)備落地頁,最開始上線之前,需要測試很多,并將數(shù)據(jù)記錄下來,用同樣的廣告素材多進(jìn)行AB頁面測試,同時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)頁面進(jìn)行調(diào)整,偶爾能憑一憑感覺,但是不能讓直覺主導(dǎo)你的優(yōu)化。

總結(jié):關(guān)于信息流優(yōu)化的問題小編就為您說到這里了,想了解上海網(wǎng)站建設(shè),上海百度優(yōu)化,上海網(wǎng)站制作,上海網(wǎng)建公司,上海網(wǎng)站推廣,浦東網(wǎng)站建設(shè),浦東網(wǎng)絡(luò)公司,可以訪問我們的官網(wǎng)http://www.guanghds.cn。
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